Le Carnet des Essentiels · Posture & métier
« Tu as tellement de goût, tu devrais en faire ton métier ! » Si vous avez déjà entendu cette phrase, vous êtes au bon endroit. Elle part d’une belle intention. Mais j’adore cuisiner la blanquette de veau, et ce n’est pas pour autant que j’ouvre un restaurant. Voici les vraies compétences d’un décorateur d’intérieur : celles qu’on imagine, et celles qu’on oublie trop souvent.
Le feuilleton du Carnet
Les Chroniques de Garance, N° 4
Garance a du goût, tout le monde le lui dit. Mais entre une jolie planche et un vrai chantier, il y a tout un métier. Retrouvez son histoire en roman-photo dessiné.
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Le goût, un excellent point de départ
Dans la Chronique de Garance N° 4, Garance présente fièrement sa première planche d’ambiance : le même parquet au sol et au mur, et un bel évier au milieu de l’îlot. Sur le papier, tout tient. Sur un chantier, non. Un parquet et un revêtement bois mural sont deux produits différents, qui ne donneront jamais le même rendu. Et l’eau de l’évier, elle arrive par où ?
Le goût permet d’imaginer. Le métier permet de réaliser. Et dans le bâtiment, personne ne maîtrise jamais 100 % de son sujet : on apprend toute sa vie, et c’est aussi ce qui rend ce métier passionnant.
Les compétences d’un décorateur d’intérieur
Écouter avant de dessiner
Un bon projet commence par de bonnes questions : comment vit-on dans cette maison, qui l’habite, qui y reçoit-on ? On ne conçoit pas le même salon pour une famille dont la table s’agrandit chaque dimanche pour les enfants et les petits-enfants, et pour un couple qui reçoit surtout pour des dîners plus feutrés. Même surface, même budget, deux projets totalement différents. Le client ne dit pas toujours ce dont il a besoin : à nous de le comprendre.
Savoir présenter un projet qui fait rêver
C’est la première chose que voit votre client. Une belle planche ne suffit pas : il faut raconter le projet, faire ressentir l’ambiance, aider la personne à se projeter dans sa future maison. Un projet bien présenté se vend presque tout seul. Un projet mal présenté, même magnifique, reste dans le tiroir.
Réaliser des visuels 3D, rapidement
Aujourd’hui, un client veut voir avant de dire oui. Les visuels 3D lui permettent de se projeter dans son futur salon pendant que l’envie est encore là. Ils font partie intégrante du projet, au même titre que la planche de tendance ou le plan d’aménagement, et donc de son prix. Un visuel 3D demande du temps et du savoir-faire : il se facture, comme tout le reste. Et il reste au service du projet : une image magnifique qui oublie la plomberie de l’îlot reste… une image.
Parler le langage du métier
Le vocabulaire technique juste inspire confiance immédiatement. Quand vous parlez de soubassement, de cimaise, de corniche, de finition velours ou de reprise d’enduit, votre client sent qu’il a affaire à un professionnel.
Oser innover
Les catalogues et les réseaux sociaux poussent tout le monde vers les mêmes intérieurs. Votre valeur, c’est de proposer ce que les autres ne proposent pas : une association de couleurs inattendue, un détail d’architecture, une idée qui donne une signature au lieu.
Tenir le budget
Un projet qui dépasse l’enveloppe, même superbe, laisse un mauvais souvenir. Annoncer un budget réaliste dès le départ, c’est aussi ça, le professionnalisme.
Tenir les plannings, entre douceur et fermeté
Un projet, c’est aussi des délais, des commandes, des artisans qui se succèdent. Il faut savoir organiser, relancer, recadrer, toujours avec le sourire, mais sans jamais lâcher le fil.
Donner des consignes claires à chaque artisan
Le peintre, le menuisier, le carreleur : chacun doit savoir exactement ce qu’il a à faire. Une consigne floue, c’est une erreur assurée, et c’est souvent le décorateur qu’on vient chercher ensuite.
Les compétences qu’on oublie (et qui font vivre du métier de décorateur)
Savoir vendre
C’est la compétence qui manque le plus souvent. Et pourtant, la règle est simple : si on ne sait pas vendre, on ne peut pas vivre de son métier de décorateur d’intérieur. On peut avoir le plus beau carnet de croquis du monde, si personne ne signe, il ne se passe rien.
Connaître le bâtiment
C’est la deuxième grande absente. Sans connaissances techniques, difficile de se sentir légitime face à un artisan ou à un client qui pose une question précise.
Connaître le bâtiment, c’est aussi savoir à qui confier chaque travail : des artisans fiables, des fournisseurs de confiance. Quand on arrive dans une nouvelle région ou qu’on a l’impression de ne connaître personne, ce carnet d’adresses peut sembler un vrai frein. Bonne nouvelle : il se construit, et les réseaux professionnels sont faits pour ça.
Le cercle vicieux du prix
Quand on ne se sent pas légitime, on doute. Et quand on doute, on baisse ses tarifs. On se dit que le problème vient de son positionnement, qu’on est trop cher, que le marché est difficile. En réalité, le problème est ailleurs : on ne sait pas encore tout ce qu’on vaut. La confiance en soi, ça se travaille, comme le reste.
Ma conviction, depuis 2006 : quand on sait ce qu’on vaut, on n’a aucun souci pour vendre au prix que ça vaut.
Mes débuts, racontés sans filtre
Je l’avoue, j’ai fait mes erreurs comme tout le monde. À mes débuts, j’ai signé un devis de 600 € pour la décoration d’un rez-de-chaussée : une grande pièce de vie et une suite parentale. Un projet clair, bien délimité.
Puis, au détour d’une visite, est arrivée la phrase que j’entends si souvent : « Tant que vous êtes à la maison, j’ai juste besoin d’un petit conseil pour les chambres de l’étage et la salle de bain. » Un petit conseil… Au final, j’avais décoré toute la maison, WC compris. Le chantier valait au moins 5 500 €. Je démarrais, je n’avais pas osé recadrer, et j’ai appris ce jour-là ce qu’est un avenant. Depuis, je le dis toujours : un petit conseil, ça n’existe pas.
J’ai aussi connu le client qui appelle un dimanche pour savoir si l’on peut se voir dans la semaine. Rien de méchant : beaucoup de gens ne mesurent simplement pas que le conseil est un vrai travail, avec un vrai coût. C’est à nous de poser le cadre, avec élégance, dès le premier rendez-vous : ce que comprend la prestation, ce qui fera l’objet d’un complément, et quand on est joignable.
À retenir
- Le goût est un point de départ, pas un métier.
- Écouter, présenter, innover, tenir le budget et les plannings, donner des consignes claires : ce sont les compétences du métier.
- Vendre et connaître le bâtiment : ce sont celles qui font vivre de son métier.
- Chiffrer chaque pièce, prévoir un avenant dès que le projet grandit, poser ses horaires.
- Savoir ce qu’on vaut, c’est vendre au juste prix.
Et pour choisir la formation qui vous apportera tout cela, voici comment choisir sa formation de décorateur d’intérieur.
Vos questions sur les compétences du décorateur d’intérieur
Quelles sont les qualités d’un bon décorateur d’intérieur ?
L’écoute, le sens de l’esthétique et la créativité, bien sûr. Mais aussi la rigueur pour tenir un budget et un planning, la clarté pour diriger des artisans, et savoir vendre son travail au juste prix.
Peut-on devenir décorateur d’intérieur seulement avec du goût ?
Le goût est un excellent point de départ, mais il ne suffit pas. Le métier demande des connaissances techniques du bâtiment, une méthode de projet et des compétences commerciales qui s’apprennent.
Faut-il savoir faire des visuels 3D pour être décorateur ?
C’est devenu un vrai atout : le client se projette plus facilement et décide plus vite. Les visuels 3D font partie du projet, et donc de son prix.
Quelle compétence manque le plus aux décorateurs qui débutent ?
La vente, très souvent, suivie de la connaissance du chantier. Sans elles, on doute de sa légitimité et l’on baisse ses tarifs, alors que le problème n’est pas là.
Et côté couleurs, quelle harmonie pour votre intérieur ?
Mon application Couleurs & Raffinement vous propose les harmonies Little Greene faites pour votre pièce, en quelques questions.
Aucune adresse mail nécessaire, ni inscription.
Pour aller plus loin
Envie d’apprendre le métier en entier ?
Le goût, vous l’avez sûrement. Le reste s’apprend : présenter un projet, parler aux artisans, connaître le chantier, vendre au juste prix. C’est tout cela que je transmets dans ma formation en ligne, avec la même exigence que sur mes propres projets, depuis 2006.
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